Wat is het?
Mensen willen consistent zijn met eerdere toezeggingen. Een kleine commitment leidt vaak tot grotere vervolgacties in dezelfde richting.
Voorbeelden
Algemeen voorbeeld
Eerst vragen of iemand milieubewust is, daarna vragen om te doneren aan een milieuorganisatie - de donatie is dan hoger.
In de organisatie
Medewerkers die publiekelijk hun jaardoelen delen, halen deze vaker dan medewerkers die dit niet doen.