Wat is het?
Begin met een klein verzoek, gevolgd door een groter verzoek. Na 'ja' op het eerste verzoek is de kans groter op 'ja' bij het tweede.
Voorbeelden
Algemeen voorbeeld
Eerst vragen om een petitie te tekenen, daarna vragen om te doneren.
In de organisatie
Eerst vragen om feedback op één idee, daarna vragen om deel te nemen aan een werkgroep.