Wat is het?
Mensen overtuigen zichzelf effectiever dan dat anderen hen overtuigen. Stel vragen die leiden tot zelfreflectie.
Voorbeelden
Algemeen voorbeeld
'Waarom zou stoppen met roken goed voor je zijn?' werkt beter dan vertellen waarom het goed is.
In de organisatie
'Wat zou het voor jou betekenen als dit project slaagt?' activeert intrinsieke motivatie.