Wat is het?
Communiceer dat iets beperkt beschikbaar is in tijd of hoeveelheid. "Nog maar 3 plekken" of "Alleen deze week". Schaarste verhoogt de waargenomen waarde en creëert urgentie om nu te handelen.
Voorbeelden
Algemeen voorbeeld
"Nog maar 2 kamers beschikbaar op deze prijs" op Booking.com activeert verliesaversie en urgentie.
In de organisatie
"De eerste 20 aanmeldingen krijgen een plek in de pilot" creëert urgentie om snel te reageren op een nieuw initiatief.